轉眼之間，2017年已接近尾聲，今年的工作基本可以表述為：前期爆發，后期乏力。記得從9月份開始，我這邊銷量就已經存在很大的問題了。以至于到現在，還有部分9月份的沖量沒有消化完，如果一直保持上半年的銷量趨勢，今年突破千萬大關應該沒問題。現做以下反省：

　　1、某項目丟失，由于把項目想得過于理想化，項目經理只是一些普通常規的拜訪，沒有實質性的利益關系，導致項目丟失，這是我自己工作的失誤。

　　2、最近幾個月，實話實話，由于欠款一直沒收到，特別是一筆大額欠款，導致工作的積極性下降，做事跑工地提不起精神。

　　3、一些鄉下的工地沒跑動到位，現在做的一些鄉里面的小工地都是門窗廠主動介紹給我的。而一些不認識的小門窗廠則直接做的別的牌子。

　　4、整個恩施區域市場做的不夠強勢，價格一跌再跌，導致自己利潤空間下滑。甲方關系沒做到位，如果甲方強勢頂住壓力，或許在門窗廠面前就不必如此卑躬屈膝，委曲求全了。

　　5、管道方面還沒談下來一個。實話說，葉總一開年就在強調管道事情，剛開始沒在意，也一直沒去做。直到下半年，型材銷量出現問題的時候，才意識到危機感。明年如果管道做不起來，那銷量就不用做了。

　　以上是我關于今年的工作反省，明年是場硬仗，還遷房項目的銳減，斷橋鋁合金越來越強勢，吸取教訓，爭取明年破一千。