一、市場建設：

　　今年我處銷量雖然比去年同期略有增長，但在工程搶奪中也存在不少失誤，其中主要失敗在兩個項目上。雖然這兩個項目都是在價格底線以下被競爭品牌奪走但也反映出我自身工作不到位，讓對手有可乘之機。另外在市政管道方面上半年我一直處于畏難不前的觀望狀態，而下半年看到兄弟機構在市政工作中取得突破性進展從而激發了我的斗志，開始整合手上資源逐步加強市政業務投入并取得業績突破。

　　二、 團隊方面：

　　今年我沒有達到自己的要求，首先沒有帶領和幫助業務員曾勁拿下一個大工程，讓其賺錢的目標我沒有實現。其次銷售中心下面第二代表處負責人是我一手提拔但我沒有能力領導并讓其臣服，最終不歡而散。