2017年將成為輝煌的過去，又將迎來了充滿新的希望2018年。現在對自己過去一年的工作認真總結，希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發展有所幫助。  

　　我加入中財公司已有五年，慢慢的都適應了，這份工作讓我每天都過得很充實，雖然有壓力，但也很喜歡。

　　回顧這一年，有收獲、喜悅，也有更多的汗水和辛酸。我非常感謝中財給我這個不可多得的學習機會，和努力的好平臺，讓自己在工作中不斷成熟。總結今年的市場有些萎縮，給銷售方面增加不少困擾，工作中也有些不足之處，銷售行業本來就是一個不斷學習、不斷總結，讓自己不斷提升進步，在磨煉中不斷完善自己才能不被市場淘汰，才能站在行業的前列。現在本人對今年的市場和自己不足之處反省如下：

　　今年代表處工程量不多，市場萎縮，價格通透，以致利潤極低，少賺錢甚至不賺錢，經常出現需要墊資的項目，但為了銷量我還是努力拿下一些項目，為了銷售之路長遠，先拿到項目，看到成績，再向提高利潤努力。可喜的是今年公司開放了管道業務，在跑型材的過程中也可以連帶銷售管道，開始學習管道的專業知識，當時對市場充滿信心，希望取得更好的成績。但是具體銷售管道業務發現還是有一定的難度，感到心有余而力不足呀，有時感到有些氣餒，只能暗自給自己鼓勁。我還是需要不斷完善自己，摸索更好的與客戶溝通辦法，提高個人業務能力。平時要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。  

　　雖然工作中有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。在做好型材銷售的基礎上，鋪墊好管道銷售，希望明年能柳暗花明，提升銷售量，為公司爭取更多的利益，另外也希望和大家在新的一年里發展得更好，也祝福公司生意興隆！