時光荏苒，2017已接近年末，回首一想，發現進入中財大家庭已有3年。

　　在這2017年里，有付出，有收獲，有懊悔，有欣喜。感謝中財給我這個學習、奮斗的好平臺，可以讓自己快速成長。今年市場萎縮，給銷售之路增加不少阻撓，工作中也還是有些不足之處，銷售之路就是一個不斷學習進步的道路，不斷完善自己才能不被市場淘汰。對市場和自己不足之處反省如下：

　　首先還是需要不斷學習，完善自己，提高個人業務能力。今年代表處工程量不多，市場萎縮，價格通透，以致利潤極低，甚至不賺錢，經常出現需要墊資的項目，但為了銷量還是努力拿下項目，為了銷售之路長遠，只要能拿下項目便是贏。

　　今年公司也開放了管道業務，我們平時跑型材的也可以銷售管道，開始學習管道的專業知識，信心滿滿，整裝待發。可當真正開始管道業務發現真的沒那么簡單，感覺遇到了瓶頸期，自己覺得能用的方式方法全部使出，結果卻不盡如意。

　　能力還是不夠強大，接下來用心跑型材基礎上，更加精細管道知識，根據實際情況考慮實際問題，希望能改變現在的瓶頸狀況，為自己為公司爭取利益。

　　接下來努力上進，希望自己能夠更上一層樓！期間感謝領導同事的照顧。