一年又悄然過去，回顧一年下來的工作和銷售業績歷歷在目，有必要對于自己在這一年里的能力和感悟進行一次反省，找出自己的不足和需要改正的方向，避免在今后的工作中出現類似的錯誤，擺正自己的銷售觀念和心態去迎接新的一年。

　　通過對自己在2017年一整年的回顧，有必要在心態，團隊建設，銷售方向這幾個方面進行反思。

　　1.心態方面，心態方面沒有調節好，在今年一年的時間里，很難調整自己的心態，使得應該去做的項目沒有去認真的去做，心情浮躁，浮躁是很不好的現象，不利于和別人溝通，不能認真去對待和分析事情，使得錯過了很多機會，浮躁可以使人產生墮性，應該去干的事情往往因為惰性而放棄，使得失去最佳的時機，從而使自己的工作陷入一個惡性循環的地步。俗語說，機會是給有準備的人。在沒有一個好心態的情況下是沒有真正的努力的，沒有努力又何來機會。在以后的工作和生活上一定要調節好自己的心態，擁有一個好心態，用陽光的一面去積極開展新的篇章。

　　2.團隊建設，今年的團隊建設一塌糊涂，沒有培養出好的銷售人員來補充到自己的團隊中來，認為還是沒有好好的和隊友很好的溝通，只是以為的要銷量，沒有更好的了解隊友的心聲，沒有正確的去引導，導致銷售人員頻繁的更換。

　　3.銷售方向，一直依賴與傳統建材為主，沒有發展更多的經銷商，沒有建設銷售網絡，一直在過小民生活，對自己沒有規劃更大的目標，對于公司的營銷大綱沒有真正的領悟，一直在民用建筑這方面進行努力，對于渠道和市政很陌生，在以后的銷售過程中一定要下大力氣把渠道網絡建立好，努力在市政項目上分一杯羹。

　　以上是我對2017年的個人反省，望大家給予批評。