轉眼之間，2017年已經悄悄逝去，又到了反省總結的時候了，雖然沖著銷量目標，努力地閃轉騰挪，在人員，市場變化較大的情況下較之去年是有些進步，但更多的是發現自身的不足。

　　今年全年未招進一名新員工，而且整個團隊因主客觀原因人員流失近一半。反思自己前期運營模式，雖然前期需要扶持的經銷商都已經全部盤活，能和公司穩定的合作。甚至個別經銷商已經成為公司年銷量最多的客戶。但也存在著人員招聘過程中把關不嚴，更多的是配合經銷商在招人，未對人員基本素質做詳細的了解與評估，導致對人員的使用未能達到公司的要求。因為前期淮安用人結果的影響，直接導致在鹽城地區招人問題上縮手縮腳，對經銷商的扶持力度不到位，導致經銷商怨言頗多。背離了一切看銷量的主線。自己寧可冒著閑言碎語也該堅持把淮安模式好的東西保留、繼承下來。因為事情總是要有人來干，不能思想負擔較大，全盤否定有些東西，自己還得把中財企業文化中“認真”的精神好好的領悟！

　　所負責片區銷量雖然較之去年，未曾下滑，總量略有增長，但各地區銷量的不平衡體現得尤其嚴重。在銷量增長上，未能向兄弟單位學習，實現銷量的井噴式增長，反思自己的原因，心中一直有一個魔鬼，怕自己投入了精力財力操做市場，最后一句話，又交給了別人，自己又變成了給別人穿嫁衣的人。把做市場變成了撿市場，缺少了打陣地戰，打硬仗的決心。誠然有許多內部外部因素，自己還是要堅持一些自己做業務的初心。

　　自己身在中財這個大平臺。下有一幫和自己一起打拼的兄弟，上面還有層層領導，能否在工作上取得較好的預期效果，很大程度上在于能否正確領會公司的意思，領導的作為。恰逢年初自己的直屬領導調整。自己在這方面還得努力向公司靠擾。

　　反省是為更好的提升自己！爭取不忘初心，奮力前行！