2017年安徽區域從銷量結果上來看，完成了公司下發的銷量任務，但分解開來，并沒有實質性完成2017年初開始制定的區域銷量增長計劃。從客觀上來看，有市場原因，可從主觀來分析，更多的還是人的因素，還有很多值得我本人總結和反省的地方，現就以下幾個方面反省總結：
1、對自己要求不嚴格！在工作中表現出得過且過，有些工作沒有堅持到底。
團隊建設滯后、凝聚力不足、定力不夠，營銷方案執行不徹底。年初制定了諸多關于市場發展、團隊建設的政策和方案。團隊在整體的執行中沒有達到預期目標，容易按照自己理解的或習慣的做法去工作，在與其溝通時，沒有深入了解其存在的困難，沒有堅定的要求必須按既定目標去實現，對人員的管理有些松懈。這是我需要重點反省的工作之一。
2、市場跑動不積極、不細致，沒有做到以身作則。
2017年從年初開始就著手搭建安徽區域的管理框架，以求激發各級營銷機構的積極性和主動性。但因各人執行力不夠，所轄市場啟動緩慢，沒有達到預定目標。因此2018年在開展工作的時候，主要是以實地指導，親臨一線重點區域或重點市場開展各項工作。讓其在不斷的成功案例中總結經驗并推陳出新，在工作中學會反思和改進。在這里我要做到以身作則，帶動并調動團隊的積極性。我們作為銷售人員，只有深入一線，只有多接觸基礎的市場和更廣泛的客戶群體，才能更深入地了解客戶的所需、所求，才能收獲更多，未來才能根深葉茂。
3、2018年必須緊跟公司的發展方向，全力培養一批有能力、有想法、執行力強的人。
在思想上、行動上保持與公司高度一致。以發展區域為導向、以團隊發展為目標，力求將安徽的空白區域布滿華財的能人干將，攻城拔寨，為華財今后的發展目標奠定良好的基礎。