不知不覺，來到中財這個大家庭已經有三年之久了。從當初的毛頭小子到現在的黑發男孩，我已經在逐漸的蛻變，不過在工作中還是有一些不足的地方。

　　做工程不夠堅持。有些工程在跟蹤的工程中，不夠長久，有的時候可能有些材料是進去了，不過在供貨的過程中，可能會出現其他的事情，我們也要積極的跟進，在矛盾產生的期間，我們一定要積極跟進，這樣會把我們的服務更好地帶給客戶。

　　客戶的攬入。在一些和其他品牌已經合作已久的門窗廠，我們在拜訪的過程中一定會碰壁，在經過不斷地拜訪，不斷地摸索中肯定會有效果，在今年跑動中，客戶對我們的產品也不太感興趣，就算價格已經很優惠了，對于我們這些新打交道的成員也不是很放心，我也隨著就放棄了，不過在明年的銷售工作中我也一定會做好這方面的。

　　對于我們業務員最可怕的就是惰性，由于我們的工作原因，有的時候在等待客戶的時候，一看時間差不多了，我就回去了，不夠堅持，或許再等等，等到七點左右了客戶也就回來了，這些客戶在我的手中放棄，也就是不夠堅持，一般的門窗廠的老板基本上都是早上過去一次，然后就忙活自己的事情了。我們要早早的起來拜訪這些門窗廠，積極的跟蹤。

　　在知識方面。作為一個合格的中財人一定要做好對客戶的專心研究，以及自己知識的積累，在一些大開發商眼里非常珍惜人才，如果在某方面學術上有一定的成就，他或許會高看你一眼，要對癥下藥，研究客戶的愛好以及對哪方面的熟知，這樣會使自己的業務做大做強。

　　最后還有一句話和大家共勉，一進中財門，一生中財人，一輩中財魂。