首先感謝中財給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養；感謝領導給予工作上的鼓勵和督促，在領導的引領下，我在管理處學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利地為下一步完成任務鋪好了墊腳石。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。

　　以下是我個人工作反省： 

　　一年里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為中財的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的業務能力，社交能力和業務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

　　首先，考慮的是做業務要有一顆堅韌的心，對于現在的工作我一點都不反感，當你對一個事物從不會到會再到懂，那種親身經歷的感覺是非常美妙的，但要讓我堅持不渝的全身心投入就有點難了，這個開始就是靠的勤奮與堅持，做好一件事容易，但讓我堅持做好每一件事，可以說就慫了。我承認我的自控能力有點差，對客戶的拜訪量還是少，還經常想事情是一回事，但當做起來卻就成另一回事了，說到這我又想起了那句話:一個人最大的敵人不是別人，正是自己！感覺這也就是主要原因了。

　　其次，自己的方向有點不明確。管理處今年任務已經超量完成了，自己雖然做的銷量不錯但是沒有工作邏輯性稀里糊涂，還有自己缺乏一些經驗導致丟失了幾個項目。重要的是如何發掘客戶，去開創新客戶！這個是問題的關鍵！以前自己跑的大多都是一些小的工地，大項目寥寥無幾，現在需要往大項目的方向發展！

　　再次，就是語言交際能力與各種型材的專用知識，這方面是永遠都學不完的，這也是自己必不可缺的一項，當你懂了你才有資格跟客戶交談，才能得到最初的信任！往往正是因為別人懂得比你多，講得比你夠專業才導致你的失敗，這方面的例子可以說很多！

　　通過以上反省，爭取自己在2018年克服自身的不足積極完成管理處分配的銷量任務。