一轉眼已到年終，型材銷量還是沒有突破，管道銷量有些許增長，這半年來有很多不如意，亦有需要總結的地方，就以下幾點作總結；

　　關于市場；新的市場有許多陌生的不了解的客戶需要開發，由于以前做管道，去年剛開始接觸型材還按以前的跑動方式，跑動幾次不成功后會以各種理由自我安慰，使自己老是處于懶惰狀態，去年以低價格拿下幾個型材工程量都不是很大，今年許多工地開工較晚，為自己找各種各樣的理由敷衍自己，今年以來跑動越來越懶，就以上情況明年會每個月做好本月工作情況總結和下個月主要工作計劃，提高工作效率。

　　關于客戶；沒有對客戶資源整合與鞏固，沒有形成自己的一個客戶圈，沒有對強勢的競爭對手與關系復雜的客戶作出一個一定有效的對策，對于設置經銷商方面沒有一個自己的思路，很模糊，自我解壓能力有些欠缺，工作狀態好壞受心態好壞影響，在工作中有時候不能有效的調節。針對上面幾條，下半年我要做的還很多，自身的，客戶的，都很多。

　　關于零售，零售是銷量的另一個重要來源，我們的零售渠道是一個薄弱環節，現有的零售情況很差，之前在零售方面的投入不大，零售經銷商工作的不扎實直接反應在酬賓工作中，零售市場是一個細水長流的銷量，也是銷量穩定來源的一個重要組成部分，我們零售工作的差距，造成了每個月沒有一個相對較好的基礎銷量，這是我們銷量任務完成吃力的一個重要原因。零售工作是一個最基礎的工作，我們在之前的工作中沒有做好，市場通過銷量已經給了我們一個很大的教訓，在下半年的工作中，零售基礎工作我們必須加強，努力將基礎工作做好。

　　最后借用（小白鼠）一段話；在這個時代不管是做事還是創業面對的是一個高深莫測的世界，所以我寧愿把自己想象成一個鉆進迷宮的小白鼠，迷宮的設計者是老天爺，哪條路是通的只有他知道。作為一只小白鼠可以盡量的去判斷趨勢。但是你看到的終究只是前方的一絲光亮，也可能壓根就是陷阱。我們小白鼠能做的只有三件事，第一是長記性，別把錯誤的路走兩遍，第二就是快快地跑把所有的可能性都試一遍，第三是遇到一個松動的地方，哪怕看起來是堵墻也盡力地拱一拱，如果最后走通了也只能說是老天爺讓你通的，那個最終制約你或者成就你的東西，其實小白鼠永遠也不知道。總結整個今年的工作，我們在工程、零售方面都有很大的欠缺，工作的不扎實是我們銷量出現下滑的重要原因，在明年的工作中我們一定會努力改進，在努力完成銷量任務的同時把工作做細做好。