轉眼到衡水已經兩年，回顧兩年來的歷程，患得患失，總感覺力不從心，下面對2017年總體工作做出深刻反省。

　　首先年度任務上，今年是艱苦的一年，雖然努力了，但是還是沒能完成銷量目標，在經銷商的磨合上，銜接不夠，今年經銷商銷量下滑，雖然自己在項目上做了點銷量，但是未能彌補上經銷商的空缺，是導致任務量未能完成的直接原因。市政項目方面，未能有所突破，有一定的意向客戶，但是未能實現發貨的突破；其中一個供熱項目，雖然今年做了一部分，但是由于到了供暖期，后面還有大量的改造，今年改不了了，只有等到明年，爭取在明年，從過年回來，就緊跟溝通，協助施工單位去做好用戶的廣告宣傳工作，協調跟進好工程進度，不能等到臨近供暖才開始做；零售方面，尚未能挖掘出有實力的經銷商，目前僅有的經銷商，出貨量少并且推廣力度不夠，還要繼續尋找開發有實力和配貨能力，以及網絡資源廣闊的經銷商，作為優質客戶，重點培養扶持，爭取早點打開縣鄉零售的局面；工程儲備方面，目前工程儲備較少，在競爭激烈的市場情況下，有點心里犯怵，總感覺爭不過人家，畏縮不前，明年在做好現有的項目的同時，公關新的項目，爭取通過項目，引進優質經銷商，達到事半功倍的效果。心態方面，調整到最佳狀態，盡心盡力做好自己要做的事情，將每一項工作落實到位，時不我待，爭取2018能小有所成，努力努力努力！