熟悉的話語，熟悉的用詞，熟悉的我們又來到一年的年底，捫心自問的對這一年中自己的工作、生活、學習等各方面進行回憶和反省自我的得失。在這一年里我們又經歷了很多我們熟悉的事情，同時也迎接了很多我們新接觸的東西。就2017年的工作反省如下：

　　2017年的酬賓工作，站在年尾審視2017年的酬賓工作，有成功也有失敗。成功在于酬賓工作的銷量為我奠定了上半年的銷量基礎，而且整體來看占比我全年銷量的份額還是很大的，酬賓工作的好壞直接影響著我們全年的工作。2017年酬賓雖然完成了公司下達的酬賓任務，但是也反映出了我機構經銷商網絡的不健全，在酬賓中機構占據的比例大于經銷商比例，沒有真正實現酬賓的意義。酬賓同時也是開發經銷商、搶奪分銷客戶、拿下跨年工程的重要武器，如何全面發揮酬賓的意義，是我們需要思考和反思的，更是我們需要在工作中去落實的。2017年的酬賓相對于以往只能說是從點到線的些許變化，我們欠缺的是如何將線連成面，或者是局部區域的聯合酬賓。酬賓工作的好壞是檢驗我們基礎工作，零售分銷客戶基礎的試金石，也是我們市場知名度的一個檢驗標準。酬賓工作也是拉近我們與經銷商距離的一個途徑，利用酬賓拉近與經銷商的交流，引導經銷商對市場的認識，對做市場和做利潤的轉變，如何引導經銷商暫時放下部分利潤從而得到更大的市場，更大的回報，引導我們的經銷商如何轉變為大經銷商觀念，都可以在酬賓中去摸索和實驗。2017年的酬賓不足之處很多，需要在2018年的酬賓中提起注意和改正，爭取做的更好。

　　工程方面，反省2017年工程方面的操作，對于這個老的渠道我有時覺得自己很熟悉，有時又覺得很陌生。2017年反省自己在工程方面的工作，覺得最大的問題是對于工程項目的放手沒有做到盡善盡美。現在市場的競爭很激烈，尤其是房開項目的競爭，墊資是不可避免的話題和方式，如何利用市場資源，經銷商資源來實現我們的項目供貨是需要我們思考的。2017年中我對于房開項目嘗試性的嫁接給經銷商去做，從中也體會到一些甜頭，經銷商的資金實力，人脈關系都幫助我們更好地拿下工程并解放我們的精力去做新的渠道，新的產品。但是在這方面我還需要進一步地加強，思路決定出路，如何更好更有效地轉變我的思路是我2018年工程方面能否實現更大進步的重要一環。

　　零售方面，零售工作的開展，尤其是縣鄉零售的開展離不開經銷商網絡的建立，只有經銷商網絡越完善縣鄉零售才會越好做。經銷商是我們縣鄉零售的載體和基礎。2017年零售經銷商的引進速度較慢，只有一個經銷商簽約并實現良好發貨。對于縣鄉零售現在對經銷商的要求也在不斷提高，合適的倉儲能力，較好的配送能力是縣鄉零售開展的必要條件，現在的縣鄉零售已經與以往不同，沒有配送能力的經銷商會受到越來越大的制約，反省2017年零售工作對于經銷商的選擇和開發，沒有系統的思考，對于經銷商的管理也過于的粗放式。零售工作是最能烘托市場氛圍，拓展品牌知名度的方式，反思自己在零售工作中的得失，以后的工作中這項看似簡單的基礎工作需要更加認真的去做，只有基礎工作扎實，才能在以后的路上走的更快更遠。

　　以上是我對自己2017年工作的反省，想想自己的工作雖不至于漏洞百出但也是失誤連連，對自己工作的要求在2018年要更加地嚴格和努力。