2017年已經過去，回想17年的工作銷量情況，真是一團糟， 跟自己原先設定的目標相差真是天壤之別，我個人做出以下反省：

　　1、市場需要主動去跑。回顧這一年的工作，做事情都是被動去做，缺乏足夠的主動性；在跟蹤的工程量太少，缺乏連續性，有些工地初次拜訪后發現工期較慢時，總認為用的時候還早，隔很長時間才去拜訪第二次；加上自己的懶惰，無形之中造成很多機會的錯過，值得反省。

　　2、太過于依賴門窗廠的客戶。本以為和他們搞好關系，他們會推中財做中財；有些大的工程都是由甲方來指定品牌，跟蹤的地產開發公司和合作的地產開發公司太少，需要進一步的努力。

　　3、缺乏溝通，口頭表達能力差是我的弱項。語言表達、溝通與協調能力的不足導致工作不夠大膽。在工作中與客戶的溝通和交流不夠，有時只知道自己埋頭苦干，給自己的工作帶來困惑和障礙，需要改進。

　　4、市場網絡銷量已經幾乎沒有，銷量主要來源政府的城市改造和農村改造及保障房工程，必須不斷開發新客戶，服務好老客戶和大型門窗廠及開發商簽成戰略合作伙伴關系。

　　從小事做起，細節決定成敗。反省也是在提醒自己，一切從零開始。希望在2018年能做出一個好成績。