我代表處2017年任務**萬完成銷量**萬，有好多需要反思的地方：

　　1、個人實力太小，沒有好的資金渠道，在有的項目因為墊資而錯失機會。

　　2、2014年應收貨款到現在還沒有收回來，在這上面浪費了很多精力，當然了也因墊資少做了幾個項目。

　　3、在價格把握上沒有自信，在首鋼項目報價上，因為PVC上漲太快，沒有正確的預見性，因為公司不批價格而亂做一團導致丟失此地塊。

　　4、在與客戶溝通中總是和中下層領導溝通，缺少和高層溝通的勇氣和機會。

　　5、在市政項目上對產品還不夠了解，沒有拿下市政項目。

　　6、個人單搶匹馬，一個人的精力是有限的，需要培養得力干將才能做得更大。