回顧2017年，在銷量數據方面有較大的增長，但是透過數據看本質不管是在市場建設，還是團隊培養方面都依然有很多不足，在此就以下幾點作出反省。

　　一、市場建設

　　北京型材市場在大型門窗廠及經銷商引進方面工作遲緩，機構實力弱小，只有集中力量在點上給予突破，通過以點帶面的思路深跟市場，開發一個客戶就要成活一個。在管道市場建設中，因為管、型分開會做管道的人員都離開型材，通過上半年的招聘新人有所突破。

　　二、團隊建設

　　二年來北京型材市場最令我欣慰的是團隊一天天在成長，雖然有個別機構發展緩慢，但是發展的勢頭是好的，這股向上的氛圍和干勁是難能可貴的。

　　我犯的最大的錯誤就是我以為往下走工作做得比較輕松，實際上往上走反而比較輕松，因為層次高的人腦子比較清楚，做事情講道理，小地方很多人的腦子轉不開，你每天去跟他們吵吵，時間精力都浪費在這上面了。找新人也是一樣，你以為你找一個老實的單純的，實際上他腦子要是不好更麻煩。