時光飛逝，2017年已接近尾聲。停下腳步，思考一下，反省自己的不足，為明年的工作打好基礎。

　　以下為自己對這一年的反省和認識：

　　1、 關于銷量和利潤。現在能做利潤的項目只能是老客戶，新客戶基本做不了利潤，新客戶應交給代理商來做或者不墊資以低價實現現款現貨。

　　2 、關于墊資問題。上半年墊資很郁悶，沒有提前做好資金的計劃，造成自己很被動，有錢用不到刀刃上。

　　3 、關于傳統產品和新產品。傳統產品走量，新產品做利潤在當下已成為真理，不能因為個例而忘記這一觀點。

　　4 、關于時間分配。今年有所改善，跑業務時間增加了不少，但還有上升空間，思索，改變，專業分工，有了空余時間又不能無所事事。

　　5、 做事要更加細心認真，抓大放小。該放的要放，有充分的時間休息，這樣就會有充分的精力聚焦在大項目、大客戶身上。

　　6 、拓展朋友圈力度要加大。沖出現在只有客戶朋友圈，建立設計院，政府機構，建委，檢測站，金融領域等等各個行業的朋友圈。

　　7 、銷量的可持續發展。要深刻認識到單兵作戰的時代已經一去不復返。要從一把尖刀轉變為磁鐵。這句話看似簡單，實則有很深的內涵。怎樣變為一塊磁鐵，別人憑什么要被你吸引，自身樹立一個什么樣的形象，能夠為別人帶來什么等等，都需要認真思考。

　　8 、思考如何提高效率。提高做事效率，留出更多的時間來跑業務，來思考，來和客戶在一起。提高效率不是單純的把瑣事都甩出去。可以合并同類項，可以把瑣碎小單子交給代理商，可以聚集資金大批量發貨而不是零散發貨等等。這樣都需要多思考，如果不思考，整天忙忙碌碌，那是真正的懶惰！

　　9 、天道酬勤。做事認真負責，一分耕耘一分收獲，天上掉餡餅的事會發生，但幾率很小，不要對此寄予希望，自己通過努力爭取得到的才踏實。

　　10 、鍛煉身體。有好的體魄才能更好得工作和生活。