時光荏苒，轉眼2017年已接近尾聲，又到了對自己一年工作的總結和反省的時候，結合這全年的工作做總結和反省。

　　下面對全年的工作做總結和反省。在17年的全年工作中從數據上來看還是可以的，比16年可以說要好很多，但也存在很多不足，沒有按照自己的全年規劃去走。從市場布局上分析，沒有打開自己區域的零售市場，對年終酬賓工作提升的困難，沒有把零售市場做為自己的重點，是沒有打開零售市場的關鍵問題。總是擔心客戶不好管理，怕串貨，再加之北京建材市場外遷，就把市場開發放到了一邊。在地暖公司開發方面，沒有把自己的品牌放到一個合適的位置，造成了地暖公司開發工作進程緩慢，從家裝公司分析，地暖施工一般多用一些國外品牌，國內品牌主要的弊端就是報不上價，客戶一聽是國外的品牌就是貴一點也要用國外的品牌；家裝公司就把國內的一些品牌只報給農村改造或一些較為看重價格的客戶。雖然客戶開發得比較緩慢，但通過一年培養，還是有地暖公司意向使用和推廣中財的品牌，客戶也有意向在2018年選用中財的品牌，還要近一步的去溝通和培養，盡早開發出一個地暖合作伙伴。

　　在借力方面沒有找到正確的方向，總是靠著自己的單打獨斗去做事情。在17年全年的工作中感覺沒有時間去忙別的，總是在忙報單發貨、接貨、對賬這些工作。在組建團隊和開發大客戶工作上也沒有達到預期，隨著任務量的增加，再靠自己的單打獨斗是行不通了。組建團隊和開發大客戶，不光從工作安排上可以更有效地安排時間，而且大客戶也可以減輕自己的資金壓力，使自己更有效更合理地安排自己的資金。18年組建團隊和開發大客戶還是重點工作。

　　在公司文件學習和新產品推廣方面還很欠缺，和客戶講公司的發展和布局有時都講不清楚，尤其是對公司的“八財”更是給客戶講解不清楚。對新產品的推廣也是力度不夠，只是在PVC/PPR/PERT等傳統產品上和其他品牌拼命競爭，最終還無利可圖。

　　在今后的工作中改變思路，加快組建自己內部團隊和外部團隊建設，盡快發揮團隊的力量。多從公司的新產品入手，加強對新產品和企業文化知識的學習，多向同事請教問題，解決問題，從而更好的服務客戶，開發客戶。重新對區域市場布局，在最短的時間里在產生一定的效果，為以后的酬賓工作打下基礎。