轉眼間2017年即將過去，靜下心來回顧2017年的工作過程，反省下自己成功的地方及自己項目失敗的原因。2017年對我來說是波動的一年，上半年自己有些波動對工作沒有信心，有些自我放縱的感覺，在自己最困難的時期是領導們給我指明了方向，鼓勵和支持我的工作，讓我跟上了團隊發展的步伐，但是在工作結果上也有不滿意的地方，雖然完成了全年任務，但是也有很多失敗的地方。 只有不斷在失敗中總結經驗，才能更好地提升自己的能力，更好地把握住客戶機會，以下是自己的工作不足之處：

　　1、開拓了幾個地源熱泵施工單位，通過施工方拿下了項目實現發貨，但是利潤空間太少，在大項目上不好運作，受資金和賬期的局限；所以明年的計劃是搶在施工方之前了解項目信息，自己先圈定品牌同業主確定好價格，掌握主動權。

　　2、在業主領域自己沒有處理好，沒有引進勘測院的負責人，不能第一時間接觸到甲方，總是落后一步。2018年要通過地源熱泵高峰論壇及勘察院著手工作，帶著項目同地源熱泵施工單位去談合作，避開今年的賬期價格問題。

　　3、對北京地區的項目盯得不及時，以致于今年的項目都是外地的。對一些大項目顧慮太多，沒有敢拼敢搶的精神，忽略了一些高端開發商的地源項目，知道是施工單位把品牌入圍了，沒有及時尋找甲方負責人做好工作。

　　4、以后的工作：從地源熱泵安裝公司中抓幾個合適的公司來保證月銷量，多從相關公司中挖掘項目信息，多去項目直做，了解和跟進北京地源熱泵的工程項目，多去開發一些地產公司等等。推廣地源熱泵系統及深層地熱的生活熱水耐熱管的應用及別墅的新風系統，對項目實現多產品的銷售。2017年自己剛剛起步，2018年目標是實現質的飛躍發展。