坐在飛馳的高鐵上，窗外是已經收獲的農田，一片片的苞米地只留下粗壯的秸稈在風中舞蹈，今年一定又是個好年景。遠處那綿延不到邊的太行山，在夕陽的照耀下，也鑲上了金邊，如舞蹈般高低起伏；一時間，又猶如在碧藍的晴空中映出的山水畫，潑墨般渾厚。

　　這連綿的群山，就像2017年的業績和心情，起起伏伏。年初獲得了一些增長，但是各種原因的停工，市政開發的不力，新渠道開拓的滯后，雖偶有喜悅，但是整體增長慢慢消失，年底竟跌到為保平而戰！尷尬的境地。反省一年的工作，做得不足的地方很多。

　　關于新產品和新渠道。對于新產品新渠道的認識仍然不夠深。在商品房集中和萎縮的兩個趨勢下，新產品和新渠道已經不得不發，不是要不要做，而是要用多快的速度去做的問題。深入下去，參與其中，而且要聯系客戶，善于集合，才能取得長久的發展基礎。今年總體上還是流于宣導，做了些表面工作，不夠深入。實際監督執行得少，導致各個區域的發展良莠不齊，有的甚至在重點關注的產品上出現下降。

　　關于客戶。大部分區域大客戶較少甚至沒有，僅僅憑著我們在市場上積累的直接關系戶做生意。這種模式雖在少許區域能成功，但是對負責人的要求很高，也是很難復制和學習的。大部分區域在市場環境出現變化的時候，感到非常的無力。為什么停工影響到的都是我們的項目？在單打獨斗的模式下，抗市場沖擊能力很差，自然受到的沖擊最大。市場上有的客戶有自己成功的發展方式，代表的就是新的銷售渠道。民用產品因為環保而受到影響的時候，煤改電、煤改氣等項目如火如荼，但是我們只能抓住一小部分。因此發展大客戶，發展各種類型的客戶，支持他們的發展壯大才是我們持之以恒穩定發展的前提。發展客戶作為今年的工作重點，客戶在逐步增加，但是還是太慢，太慢。不管是型材還是管道，客戶數量少而且類型單一，這是目前我們的短板，要盡快補齊，把每個區域變成強大而健康的市場。

　　關于效率。現在做事情的效率有點低。有時候給自己找個理由，這事不著急，或者這事急不來，幾個不著急放在一起，就耽誤了時間，影響了工作。這時候又會變得著急起來。事情不能等，不能拖。拖拖拉拉，難道這也是不惑的節奏嗎？還是用心不夠。看準了的事情，就要馬上去做。做正確的事情，早做是成績，晚做是包袱。須知敗人二字，非傲即惰。惰性是最大的敵人，從每天的小事做起，做深做細。