2017年馬上結束了，回首這一年來，我卻充滿了愧疚，對不起家人和領導，本來酬賓起步挺好的，一次酬賓了**多萬，是去年的零售總銷量，結果因為和領導的市場思路有了分歧，我就開始了消極怠工，水工維護、市場開發都越來越少，加上**、**等成熟零售品牌不斷地出和我們促銷政策相關的政策，不斷地打壓排擠我們，比如去年剛啟動PERT零售的時候，**取消了白色PERT的零售，我就抓住機會，利用給水工高返點，地熱帶打壓的政策，迅速的讓咱們的地熱管打開了銷路，但是**知道以后年初把白色地熱管又投入了市場，而且價格特別低，最高才賣2.1元每米，咱們有服務拼不了價格，導致咱們今年白色的地熱管銷量不大，紅色地熱管他們也開始了高返點。

    零售需要是最基礎的人員，開始的時候我們還像個團隊，有6、7個人，雖然人員有很多的不滿意，但是有也比沒有強，越到年底我越忙，越忙越沒有頭緒，馬上要酬賓了，現在能跑動市場的就我一個人，今年的酬賓比去年的任務還要大，但是真的有點力不從心，我好想擁有一個真正的零售團隊，政策定完，分工合作，先做前期的市場開發，再分開做市場細分，成立縣域部，地暖部，家裝部，服務組，但是真的好難，我也知道有了銷量這一切都不會有問題，但是前期的起步我們怎么也需要一個整體協作的基礎人員啊？現在我的部門就三個人，馬上有一個要回家結婚，一個負責打壓服務和廣告，我真正的又成了光桿司令，領導又感覺我干這不行，干那不行，不做小區宣傳，不抓家裝公司，不抓新水工，有時候真的讓我不知道把精力投入到哪里？因為我每天接電話處理客戶的事處理完都費勁，一個人太累了。我們也去了招聘市場幾次，但是現在的人員招聘也不是太好招，名額有限，一般人又看不上，導致了招人難。

　　別的公司有廣告支持，有大量的人員跑動零售，就是本地牌子也有十幾個人在跑動市場。我們公司現在就我們三個人，個人能力差是最主要的原因，但是外在的因素也是存在的。

　　今年我用于工程的精力太多了，時間太久了，明年我會把我的全部盡力都投入到零售市場，不管怎么樣盡自己的最大努力，爭取做好，明年是第3年了，也應該是飛速發展的一年，我會激情飽滿的打好酬賓，做好明年的工作！