2017年轉眼就過去了。感覺過得特別快，雖然圓滿完成了任務，但是也有很多的缺憾。

　　比如市政方面，一直到年末，才有一點突破。兩個水務都開始有所突破，但是還需要好好跟進。做到穩操勝券。哪個標誰做，哪個標多少利潤都能把控到心中有數。還有順延的項目，哪些項目需要找什么人可以直接操作，下面有多少個分廠？多少個公司？哪些公司有錢？哪些沒錢？通通做到知根知底。我想市政的水務方面，我必須得這么做才能吃透，才能真正有所成績。

　　關于市政的其他領域，必須及時做出跟進，目前已經有了關系的或者跟進了關鍵人的，必須跟得勤一點，嚴格做出自己的計劃部署，跟進目標明確，有結果。

　　對于經銷商，其實我是最薄弱的一塊。因為一直沒有把這一塊真正的想辦法攻克下來。內心里很清楚，自己的實力很薄弱，經銷商是必經之路和必走之路但是一直做得不理想。18年我要把這件事列入自己每個月的計劃之中，月月看進展，月月有結果。

　　房地產商的合作我需要反省的主要有兩點，一個是合作的穩定性，一個是合作的安全性。目前看來，開發新的房地產商客戶需要排在第三位。第一位就是抓穩定。穩定的前提就是關系的運作，關系運作的成功了，穩定就不是問題了。但是運作關系有很大的挑戰性和技巧。就是在于運作人員是否準確，調動時候是否有后備人員。如何在微薄的利潤中拿出運作的費用，怎么運作合理等等。

　　關于風險的把控，是全年工作的重中之重。風險把控不好，有可能全盤皆輸。我認真分析了下，風險其實可以把控。關鍵在于自己能不能及時做出判斷。比如今年回款最差的一個項目，從一開始合作的時候，我對乙方的分析就不到位，雖然當時想過就堅持五萬一結，但是后來這個點沒把控住。有兩個關系要好的乙方提醒過我他家信譽有問題，但是我沒有當回事。導致最終給我被動頂了房，受了損失。雖然表面上看起來用三分之一的款頂了全款的房子，但實際上來算，還是很不合適。剩余的錢需要還給他，等于面價幫他處理了一套房子。自己手里資金沒倒開，反而壓了一套房子。由此看來，其實大多時候風險是可以完全把控的，做項目時候必須要細心，必須及時做出應對，不然真的到最后把控不了。當然，甲方的關系必須也到位。必要的時候，甲方是最后的稻草。

　　最后說說自己的工作效率和工作計劃。說真心的，關于工作計劃，我做得特別不到位，每天特別害怕躺到床上睡覺的時候，每天卻也很盼望到這個時候。原因很簡單，就是躺到床上一安靜下來，腦子里就一堆事，第二天要做的事等等，讓自己沒法好好睡覺。特別盼望是因為覺得躺床上就可以真的休息了。我的生活變成了事催人，所以很累，很緊張。如果我安排妥當，安排合理，那么就不會有這樣的問題。我也不會讓自己的拖延癥越來越嚴重。

　　總體上來說，對于今年的業績我相對滿意，但是對于工作效率和規劃性，需要調整的特別多。

　　感謝幫助我的領導，感謝信任和幫助我的兄弟姐妹們，2018一起加油！