2017年，銷量持續下滑，需要總結的地方有太多太多。強調市場如何如何，都是在給自己找借口。究其根本，還是自身做得不夠。沒能跟上公司的發展，更沒能清晰地認清形勢，一味的使用過去的模式銷售。若不及時作出調整，注定將被淘汰。作為沈陽地區的銷售人員，開疆擴土我是第一責任人，已定的項目被對手不斷蠶食，我從競爭對手手中搶奪過來的又很少，得過且過的心態一直這樣左右著自己，缺乏斗志和毅力。患得患失，入圍的項目沒能把握好機會，遇到一點困難就退縮，而沒有想盡一切辦法去解決問題。個別時候將利益看得有點重了，在沈陽南潤客戶的合作過程中表現的比較突出，如果當時能貼進去兩個點，一百萬的銷量也就到手了，現在想想也就兩萬塊錢的事，表面上看我失去的是一百萬的銷量，可事實有可能不是，失去的是項目的二期，三期，以及客戶的積極性。這一點一定要在以后的工作中避免。只有改變，跟上公司的腳步，多學習先進，才能取得更好的發展，才能不被無情的市場所淘汰。

　　名利，名在前，利在后。我要找回以前事事爭先，爭做標桿的我，爭取在2018年打一個漂亮的翻身仗。做好當下，先從酬賓開始，把握好這個機會，運用好這個武器，干吧。