定下的項目認為能夠完成年度任務時，我出現了浮躁心理，認為今年會穩穩當當的完成全年銷量，始終看的是任務，沒有給自己更高的要求。當項目出現閃失了，瞬間傻眼，導致銷量出現斷檔。當意識到這點時已經無法改變今年丟人的局面，只能牢記這個教訓。總的來說，也就是對自己的要求過于低了。作為一個入職近十年的員工，銷量不足百萬，真的有些難以啟齒。市場在變，我始終還是老套路，沒能跟得上公司的腳步，眼光短淺，總計較一時的得失。

　在隆河谷三期項目上體現的最為突出。一米穿線管只虧了那么幾分錢，自己就決定放棄了，現在想想非常后悔。如果當時我做了，到年底無非就那么十多萬，我也就虧幾千塊錢。酬賓期間，我完全可以多壓貨，又有了銷量，也有了利潤。主要的市給了競品機會，為后續的給排水的合作留下了隱患。在這個項目上，年底時我將好好維系關系，爭取利用酬賓這個武器，將穿線產品也搶奪回來，不給對手機會。東北的冬天工地已經停工，但我不能再拿這個作為自己可以休息一下的借口。前期落下的太多，我只有多跑動，多做關系，才能把欠下的補上。在2018年給自己，給公司交一份滿意的答卷。