感悟：

　　第一、在即將過去的2017年里，讓我更深一次地感悟到，市場的運作和銷售特別靠的是團隊，而不是單打獨斗。團隊的核心是要有凝聚力，只有讓團隊中的每一名成員都有一個提高、都有一個穩定的收益、有一個有歸宿感的集體，才能發揮出團隊的最大力量，這樣才能夠發揮出每個人的潛能和能力來。17年我機構之所以能完任務，正是靠著我們團隊的力量。

　　第二、工程運作和經銷商維護靠的是以誠相待，誠信做事，認認真真的做事，務實的合作才能奠定經銷商和工程客戶與我們的合作。以上兩點是我機構在2017年工作的最深刻感悟。

　　反省：

　　第一、 在過去一年的工作中需要反省的地方也很多。團隊管理中，沒有制度，靠的是人性化管理，這種方法很難有說服力，很難讓團隊中的人員心服口服，時間一長，在團隊中自然也就會有很多矛盾產生。

　　第二、自己做事不夠沉穩，三分熱血，缺乏長遠規劃，自我把控能力較差。

　　第三、喜歡占小便宜，貪念較重，處理事情優柔寡斷。