2017年在管理處的領導幫助下，代表處兄弟的努力下，全年超額完成年度任務，看似入司幾年來最為順暢的一年，很多人都說我完成得很好。真的好嗎？實則不然，因為今年好不代表明年能好，如何保證明年繼續增長，成為我每天思索的問題，自我感覺還有很多方面做得不好，下面將對我2017年工作做如下反省：

　　1、2017年的增量主要來源于**項目，但目前機構的分銷渠道拓展卻不是很給力，沒有基礎，怎來高樓？在拓展各區域分銷領域，尋找分銷合作伙伴上，我要反省和檢討；         

　　2、鐵嶺地區今年**萬銷量，90%來自于機構自營工程銷量，分銷渠道產生的銷量占比很少，可見我們的網絡體系幾乎沒有，致使地區發展不平衡，如果經銷商也能做個100-200萬，那么，鐵嶺地區就有望突破**萬。鐵嶺的經銷商開發不成功，我要反省和檢討。

　　3、還有不到一個月就要開始新年酬賓了，由于17年初沒有對酬賓把控好，影響到了今年上半年的銷量，這值得我吸取經驗教訓。今年應該提前把2018年的酬賓安排好，在接下來酬賓工作中，突破老客戶銷量，尋找新客戶增量這兩點一定不能放松，要作為工作的重中之中。

　　2017年已經過去，市場總體趁上升趨勢。回顧全年工作歷程總體比較市場思路清晰但規劃性不強。所以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好，堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功。要完成銷量任務，還是需要在市場上勤跑動，只有經常出去跑動市場不放棄一切機會才有項目合作下來的機會，同時在銷售中還需加強客戶的維護工作，做好服務。

　　關于2018年市場開拓思路

　　2018年銷量的增長在于兩條腿走路，一是繼續加大工程投入力度，二是開發酬賓客戶。鐵嶺還有兩個縣城沒有開發，調兵、西豐縣，縣鄉結合分銷體系零售空間比較大，準備在年前和年后2月，3月集中攻擊下，爭取開發出兩個縣級代理，這樣會預計產出銷量5萬左右增量。通過一年的發展，目前酬賓預計銷量20-30萬左右，并且由專人負責，會把開源及昌圖縣做透。鐵嶺市內目前有一家出貨的中財經銷商，現在已經比較穩定，市內還有潛在市政項目客戶，通過公司酬賓的政策，爭取在吸收1-2家分銷商加入中財，保證酬賓工作的落地。通過跟蹤既定的工程項目尋求銷售量的突破。目前跟蹤的跨年度銷量能有存量**萬左右，加上酬賓客戶的開發，保證限期完成公司任務，同時加大工程項目的投入及關鍵人的運作，力爭超額完成公司下達的任務指標。