從2017年銷量完成情況來看，主要兩個方面做出反省：

　　工程方面：今年覺得自己沒做好的方面主要是沒能拓寬銷售渠道，還是主要集中于房地產開發項目。當前形勢下，房地產越來越不景氣，想要保持銷量的增長，必須在市政項目上有所突破，今年在這方面沒做好。

　　零售方面： 錦州市區商品房是沒有地暖入戶的，都是老百姓自己裝修鋪地暖，所以零售市場很大，今年一直想發展一家有實力的地暖經銷商，可是一直沒能實現，明年還是要在這一塊繼續努力。

　　總的說來，工作上的不足是沒能合理利用好時間，沒有把房開工地之外的時間好好利用來跑市政渠道，這將是我今后的主要工作重點，一定要不斷提高自己，做好規劃，把工作做好。

　　關于2018年市場開拓計劃

　　針對錦州市場情況，主要計劃三大方面：**集團、零售市場以及市政工程

　　**方面：2017年之后**集團項目減少，但還是要與經銷商配合，盡力維護好，同時開拓其他渠道。

　　零售市場方面：市區還是以找到有實力的地暖經銷商為目標。錦州市場基本以**、**和**為主，把目標鎖定在**總代理，雖然難度非常大，但是找小規模的商家對于做市場起不到太大作用，目前有幾家有意向的商家但都實力一般，準備把他們往分銷商方向培養，這對于以后找總代理及提升終端氛圍也有很大作用。

　　市政工程方面：房開市場環境越來越不好，這就需要調整方向，要多搜集市政工程信息，找到大型市政經銷商，與他們建立聯系，同時多走訪縣城水利部門，搜集PE類信息，爭取拓寬產品銷售渠道，做市政不會那么快出成績，一定要堅持。

　　以上就是我2017年工作匯報，我會繼續努力，請領導多支持，一定爭取完成任務。