2017年在領導的指導下我代表處超額完成全年任務，也為以后找到一個容易做項目的渠道。但是今年只顧做**一個項目，導致其他項目幾乎無暇顧及，這樣也對明年項目的延續會有影響。在其他方面也有很多做得不到位，因此就明年業績的持續增長的問題反省一下2017年的工作：

　　1、2017年的銷量增長主要是來源于**項目的銷量，經銷商方面今年的銷量由于很少顧及，造成增長太少。

　　2、明年項目的儲備工作也沒落實好，雖然現在有項目，畢竟是一個項目。

　　3、經銷商銷量的增長緩慢，是我沒做好工作。沒能幫助經銷商找到一個增量的點。

　　4、只顧著眼前一個項目沒能開拓出新的經銷商。

　　還有不到一個月2017年就結束了，做好今年工作的收尾工作，準備好2018年的儲備工作，為明年的銷量找到一個新的缺口！

　　關于2018年市場開拓設想

　　1、2018年即將來到，首先做好酬賓的各種準備工作，為2018年酬賓、為2018年有個好的開端，做足工作，開發出新的經銷商，一定在酬賓期間在去年銷量的基礎上翻翻。

　　2、在現合作的項目上加深合作，細耕細作，在現項目正常供貨的基礎上力爭于其公司開發的其他項目做到合作關系。

　　3、要在開發項目上不能像今年情況一樣單一，下面縣市項目不能不開發，擴大做項目規模才能有新出路。

　　4、在市政項目方面找找之前失敗的原因，多做做關系，一定在2018年在市政項目上有新的突破，力爭2018年再創輝煌！