年終歲末，時間若白駒過隙，轉瞬即逝，還沒來得及告別，2018已經來了。年年感慨如此，只因時間就像海綿里的水，還沒有把它運作得最大化，安排得更合理化。

　　2017年是我代表處轉型的初級階段，今年之前我機構的所有業績都來自于房地產市場，而隨之房地產經濟的下滑和撫順作為三四線城市，目前在撫順有影響力的開發除了**，其他房地產商都未動，也合作過幾個小地產商，貨款都沒有收回來，以賠錢而告終。在此狀態下經營，一直想找到新突破口，想進入市政的領域，但是沒有一個可操作的關鍵人，今年年初從跑設計院開始，先從了解信息入手，有信息再去找人。同時一邊通過經銷商的人脈與相關部門人員接洽，通過朋友轉介紹找到了一個關鍵人員，做了初步的接觸。但目前還沒有一個實地操作合作的項目，也就是說我們還沒有進入到這個圈子里來，而關鍵人的發力我們是切實的感受得到的，目前項目主要集中在18年。我們現在需要一個實際的工程案例進入其中。在這個運作當中，發現一件對于我代表處來說，很有利的事情：撫順河東泵站過河管，使用我們PE630口徑給水管材**多萬，并通過邀請相關部門領導到中財天津基地參觀，對我公司的評價很高，實現了中財產品進入這一領域的首次供貨，意義深遠，也給現在聯系的兩部門開個好頭，一面用貨甲方單位推薦，另一方面讓另一部門進行了解，因撫順原來使用的PE產品都為地產品牌，地產報價給我們出廠價格都低，這加大了我們攻關的難度，現在正在找尋一種方式，使我們產品合理化進入。

　　通過今年與政府相關人員打交道，發現自己的一些不足，知識性不全面，有時間言語不到位，這與年齡及閱歷有很大的關系，應加強自身學習，專業性要偏重學習，對于PE給排水的相關產品，要深入了解。再一點來自于心態，心態有一些急躁不穩定，沉不住氣，想問題也不夠全面。

　　深刻認識到自己還只是單純的做業務，不能夠進行全局把控，這也是做市場與業務的區別。眼光只放在近一年，只謀一時，沒有謀全局，中間會出現很多斷條。曾國藩說：“謀大事者首重格局”，做市場需要的長遠規劃。年輕人做事最忌諱畏畏縮縮，胸中沒有大格局，走一步算一步，目光超不過腳，終難有所成。只有站得更高，做得更遠，才能做得更大。

　　臨近元旦，18年的帷幕正式拉開，經過幾年來對自己市場的了解，與自己方向的辯認，18年我將他看做非常重要的轉型年，所以在17年歲末與2018年初的工作將做為重中之重。

　　第一，落實好17年跟過的項目，保證順利簽單。其中包括**的項目，現已拿新地塊，于4月就能破土動工，目前，通過經銷商與開發商之間已經建立了雙方的信任感，可以繼續跟進，隨著新地塊進入供貨。另一個**萬平的項目，也在年初動工，現階段是通過政府人員運作，口頭承諾將給排水及地熱全部供貨。此外，保證與**公司不斷條，繼續跟進。12月份有一份投標，是關于華興一年來用PVC產品的總量投標，目前還沒有出結果，如果中標，需要馬上進行年初酬賓，因供貨地點繁多，需要做大量的服務工作。

　　第二，酬賓工作的落實。目前公司的首重工作落實到了酬賓中來，怎樣走好這一步也顯得異常重要。零售工作怎樣通過酬賓推進，需要找到一個有實力的經銷商做為合作者，讓其打款發貨。整合現有業務手中裝飾公司及分銷商資源，為大戶合作打下基礎。

　　第三，市政管網的公關工作。目前有兩個合作部門分別由經銷商和我本人跟進。經銷商跟進部門工作后反饋4月動工有兩個項目可以操作，**工程和**工程，雖然有關鍵人直接幫忙，現在難點在于價位上，目前關鍵人正在讓設計院做預算，并將我們的價格納入預算中，而目前撫順市政府采購信息指導價格過低，現在想將中財納入到政府采購信息網上來，要做好這個工作，還需要找到遼寧省招投標管理辦公室的人員進行價格更改，這樣才能保證我們不受價格的困擾；而我本人跟進的部門，現在通過供630PE給水**多萬，與項目主要負責人員有了初步接觸，為了取得項目負責人的信任還需要堅持不懈的努力。

　　18年撫順**項目為22條河的污水收納工作，需要我機構及時跟進，此項工作也是我2018年工作的重中之重，不管哪個部門哪個項目，有一個供貨，我們就能正式進入到市政管網的圈子中來，前期可以先不要利潤，以保障銷量為主，進入這個圈子后再想辦法獲取利潤，為此我將會堅持不懈的努力工作。