2017年已經接近尾聲了，到赤峰也一年多的時間了，在這一年多的時間里，在做好轄區市場工作上，經過不斷的嘗試新渠道的開發和幾種層次客戶的跑動過程中，走了不少的彎路。雖然付出了很多，但是銷量并沒有達到預期的效果。對此我做出以下反思：

　　1、本來今年的目標任務里面，還有開發旗縣經銷商的想法，但是由于種種原因，沒有針對旗縣市場做出相應的工作，導致旗縣市場開發不理想。在16年開發的旗縣經銷商銷量也不是很好，還有好幾個旗縣沒有開發出分銷商。這是今年工作最不足的地方。

　　2、錫林浩特市區市場的空白，這也是有我不可推卸的責任，沒有做好市場開拓和推廣。

　　3、在終端渠道銷售上，這方面做得很不好。可以說家裝公司和水暖工以及商家這塊，提到中財會了解我們的企業，了解我們的產品，但是在終端市場氛圍上，是我們的短板，導致很多時候家裝公司和水暖工在推廣我們產品的時候有一定的難度，這也是今年工作的不足之處。 

　　今年年初制定的目標任務是**萬，實際差距相差了一些并沒有達成。但是來到赤峰市場一年多的時間，通過不斷的跑動市場，對自己轄區的市場越來越有信心，盡管目前在家裝零售市場上的市場占有率不高，但是相信通過不斷的努力跑動市場，積累資源，明后年的市場一定會有大的作為。

　　2018年市場拓展計劃分為以下幾點：

　　市場開拓方面：

　　一是明年繼續開發赤峰市區的家裝公司市場，繼續跟大中型的家裝公司合作，這個工作要趁熱打鐵，因為通過17年一年的家裝公司開發工作，赤峰一些大的家裝公司都在使用中財Z-HOME產品，在此基礎上繼續大力地開發赤峰市區的家裝公司市場，爭取18年中財Z-HOME產品成為赤峰家裝行業的高端市場、大中型家裝公司以及這部分高端裝修群體的首選產品。

　　二是協助17年下半年合作的客戶**，在渠道分銷客戶上，以及水暖工市場上大力推廣我們公司的產品。在18年一定把渠道分銷以及水暖工這兩中層面的客戶開發維護好，讓這兩種渠道的產品銷售走向正軌。

　　產品推廣方面：

　　一是明年赤峰市場新開盤的小區有八九個高檔住宅小區，一定要下大力度通過這幾個小區的銷售，來宣傳企業形象和中財產品，提升品牌形象和終端認可度。只有抓住終端業主的心，讓他們認知，了解中財，從而選擇中財產品。

　　二是做好錫林浩特市場中財品牌推廣工作，爭取在錫林浩特找一個簽約經銷商出來。

　　赤峰以及錫林浩特地區旗縣市場的開發和維護工作，明年一定要做好，有客戶的做好客情關系，讓他們主推我們的產品。沒有客戶的加大開發力度，爭取18年在赤峰和錫林浩特的縣級以上市場，都有銷售我們中財產品的分銷商。

　　讓轄區每個縣級以上的市場，都有我們的分銷網絡以及銷售的商家，沒有空白的區域，這樣才能真正的達到深耕市場，企業給予我們非常好的平臺，不管是產品齊全程度，質量，售后，都給予我們非常大的支持。作為一個轄區的負責人，把銷量在短時間內做好，是我最大的責任。在以后的工作中，一定努力工作，把銷量做上去，來回報企業給予的平臺。