2017年的工作已經結束了，回顧這一年的工作，心中頗有幾分感觸。也對銷售有了一個深層次的理解。過去，有些時候把銷售理解為簡單的賣產品。工作中也走了很多彎路。其實，銷售的含義很廣泛，也很深奧。是人與產品的一個有機的結合。你的思路、產品知識的真正掌握、企業的了解、市場的變化等，這些因素都會決定你的業績。對自己能力的提升也是直接的幫助。下面把今年的工作出現的問題總結一下。

　　1、對產品缺乏信心，老認為產品貴。產品買不出去、市場空間小、沒有競爭優勢等等。思想有了很大的障礙。但通過其他機構的成功，自己發現只有賣不出去產品的人，沒有賣不出去的產品。只是思想上有嚴重的問題，對自己起到了一個很大警示。

　　2、市場的管理，市場的駕馭能力還需要很大的提升。凡事都要有很好的計劃，才能有很好的執行力。才會產生好的結果。想想自己，很多事情做得不好，走了很多彎路，也影響了工作的進程。

　　既然自己發現了很多的問題，就因該及時的糾正。結合自己今年的工作，給明年一個好的計劃，爭取有一個讓自己滿意的結果，也無愧于企業對自己的培養。