2017年轉瞬即逝，在2017年的工作中我長春郊縣管道代表處有很多的不足，也有許多的地方應該在2018年的工作中進行改正:

　　1、   對于市政工程項目抓得不夠，有些時候沒有真正地了解市政工程項目的內部信息，或簡單的知道后就輕言放棄，這是做市場的一個大忌。每件事只有深入內部去了解去掌握，這樣才能夠真正控制，與把握好項目。對于市政工程就更得多了解，多拜訪才能準確定位工程的可操作性。總之，只有深入了解后再做理性的判斷。這是做項目應該具備的，所以在這方面的不足是我急需改正的，并應深刻反省。

　　2、   對市場銷售人員的培養，在這方面幾乎是沒有做，也沒去做。這樣就導致一旦項目洽談成功，后續的維護、送貨、以及各方面的售后都跟不上。就拿今年**項目來說每天發貨做單子就得需要專人去做還忙不過來就更不用提催貨、送貨、點貨、維護、售后了。急需培養人才是我機構的首要任務。爭取在2018年培養出1-2名能吃苦、夠勤奮的業務人員。并幫助業務人員能盡快拿出成效，為其增加信心。

　　3、   對市場新產品的開發力度不夠，甚至可以說沒有去做新產品，只是在老產品上一味的開拓新客戶，沒有發現新產品的渠道。其實是自己不去了解也沒從思想上重視新產品，導致有時客戶問到了，自身都不了解，就更不用提給客戶介紹了。自身思想的懶惰急需改正。

　　綜上所述，自己在工作中的不足，也急需改正。我會在2017年改變以上不足之處。在2018年讓公司、讓領導看到一個全新的自我。

     此致

敬禮