回味2017年的工作，主要以下方面對自己來說還有不足之處:

　　1、首先是自身的因素：看到南方兄弟單位業績每每大的飛躍，心里就產生自愧。2018年一定要加強自身管理能力和業務能力，打鐵還需自身硬。明年排除萬難，帶領團隊在我們區域來個大的飛躍。

　　2、再者還是團隊建設中用人的問題，這一點這兩年總是犯這個毛病，總是感覺這個人有希望，有潛力。總是給予時間等待，但是結果就是一次次失望。團隊成員中少數人，入職兩年，業績也有，但總是出不了大一點的成績，我與他們數次溝通，每次他們也對自己的工作有深刻反省，市場跑動比以前更加積極，但結果總是出不來。我深刻剖析他們的性格特點，包括他們在開發客戶，攻關工程關鍵人如何公關的種種場景，在我的腦海里像演電影一樣根據他們的方式演繹出來。找出他們的不足與短板之處，然后又找他們與他們交流，過一段時間，發現還是變化不大，也許這就是人性的特點，人的性格與行為、思維很難轉變的，我最近下決心，勸退他們。

　　今后，我在用人這方面嚴格注意，今年又根據我們區域特點，制訂了營銷人員考核制度，無規矩不成方圓，看著不行的營銷人員，及時勸退。

　　慈不掌兵、義不從賈。非常有道理。對于不合格的人員，如果不及時清理，對于公司來說一種資源浪費，是對公司的不負責任并造成公司的損失。

　　對于其個人來說，亦是對其不負責任，他在我們這里得不到發展，沒有良好的收益，對于他們來說也是損失很大，過度包容也是對他們的一種不負責任。

　　對于我自己來說，是對公司以及本身工作的不負責任。

　　這一點，從現在開始，徹底改變。

　　變則通、通則達。精兵簡政、刻不容緩。