關于改變：

　　人們常說，人的性格和習慣是很難改變的。人們又說，時間可以改變一切。

　　又是一年反省時，回首2017，是我進入中財公司角色改變的一年，一年來，到底有何得與失，有何變或不變。

　　位置上，得于總部領導信任，讓我接手吉東管道，從原來十幾年坐在臺下，一起和各個兄弟機構互相談論市場，聽領導宣讀公司文件，無拘無束地吹牛、開玩笑。到現在我坐在我們管理機構中心位置，聽我宣讀公司文件。從年初的忐忑及惴惴不安到現在的基本適應。不變的是我自認為和我們原來機構還能無拘無束地聊天、吹牛。改變的是我自己深深感覺背負的責任。

　　態度上，由于多年來一直負責一片區域，幾乎是努力做好自己分內的事情，與人為善。其他兄弟機構的好與壞，基本和我沒有關系。今年來，從最初的得過且過，先干好我自己的區域到現在的每個機構的風吹草動都極為關注。不變的是我自己還在努力做好我原來機構的工作，改變的是越來越更多的想讓我們區域所有人都能努力工作。

　　性格上，我是個性格急躁，樂于表現，不太容易能聽進別人勸告，缺點毛病一大堆的人。優點是做事情還算有主見，對待工作較認真負責，還算務實。對待朋友不會勾心斗角，待人接物以誠信至上。通過今年，我自我感覺，我的優點都還沒變，我的缺點對于別人的勸告，領導指導和批評，機構抱怨，雖然有時不知所云。也盡量能改變著傾聽。

　　銷量上，吉東管道今年銷量依舊不好，沒有一個機構完成全年任務，雖然比去年有所增長。但市場基礎差，機構發展不平衡，工程儲備少，開發優質客戶等多方面在短期內是不太容易改變。但通過我們今年及以后共同努力，提升工程搶奪積極性，提高部分機構的斗志，增加團隊凝聚力，銷量穩步提升還是能有所改變的。

　　團隊上，原來吉東共四個機構，今年到現在還是四個機構，雖然今年招聘五六名新人，還有原來的老業務人員，培養，花費資金，精力上我自認為付出不少，最后幾乎都不太成功。限于我們中財機制，市場環境，一個人的成長歷程來分析，短期內能培養出較多人員是不太容易實現的。但我們要持之以恒，多方面尋找和我們志同道合的人員，我們團隊不強的局面也會改變的。

　　以上幾個方面，各個方面我都做的很不好，但我正在努力去做。

　　以上權作反省。