牡丹江管道代表處所屬的銷售區域，牡丹江地區，從地理位置來講，位于黑龍江東部，毗鄰俄羅斯，地廣人稀，相隔百十公里，才能見到一座縣城或是農場，規模都不大。該地區以農業為主，消費水平低，環境閉塞。從整個銷售區域的工程項目狀態看，2018年面臨的形勢比較嚴峻。

　　團隊方面，過去的一年里，在團隊建設方面，人員素質還是主要問題，新人缺乏主動學習的精神，沒有學習熱情，主要在我沒有投入更多的精力去幫帶新業務，才導致這樣的局面，以后我會在這方面注意培養新人的專業知識和談判技巧。

　　零售方面，銷量太差，由于自己的懶惰以及對工程的精力投入太大，導致零售幾乎為零。但是開發零售市場的決心和努力不能動搖和改變！通過做活動，開水工會不斷的跟經銷商互動，增加經銷商對中財品牌的信心，提高品牌在區域市場內的知名度。2017年跟經銷商的互動不夠。事實證明，走經銷商這條路雖然充滿荊棘與坎坷，但是是正確的，只要堅持走下去！去年開發出來的經銷商，雖然年初經銷商發貨比較晚，耽誤了一些時間，影響了部分銷量，但是總的形勢是好的，零售市場銷量穩步增長，明年預計會有一個更好的成績。

　　工程方面，今年對保障房項目的跟進不夠，導致管道銷量不夠理想，項目跟進量不夠緊湊，經常被型材和貞財的搶項目，雖然銷量突破**萬大關，但我也不滿意。下一步，我代表處會盯緊保障房項目，尋找一切可以合作的機會，區域內保障房項目最近兩年比較多，要想銷量有增長，保障房項目必須有所突破。

　　在供貨方面；工程和經銷商對供貨時間問題很是抱怨！由于今年自己備庫存量比較少，對銷售影響是很大的，最直接的影響就是貨品不全，本來一批次貨，總是缺這個少那個，人為的延長了供貨周期，不能及時供貨，甚至影響到貨款結算，致使銷售工作難度增加。2018年我要加大自身的庫存力度，彌補供貨不及時的短缺。

　　總結：2017年整體工作很不滿意，成績雖然不盡如人意，工作中還會有這樣那樣的問題和不足，但是我會在這些經歷中磨練成長，不斷完善自我。爭取2018年的勝利，相信明年會更好！