2017年即將結束，追溯一下這一年的工作成績，不是很理想，自己內定的目標是要破百萬的。實際的銷售數字，差了很多。

　　從表面看，在我所轄的地區，確實沒有什么工程項目。但是從市場需求來講，我們并沒有達到飽和狀態。也沒有達到中財品牌在市場上的應有的占有率。從渠道市場來看，我們中財品牌，雖然較去年有所增長，對其他幾個市場渠道的大品牌，形成了威脅。但還是排位靠后。在面臨同品牌競爭的時候，我們還應該再多辦法，給予經銷商多一些支持！市場渠道的開拓，品牌影響力的推廣宣傳，還有待進一步發掘潛力。

　　2017年我的工作重心放在幾個市政項目的跟蹤上。鋪墊了一年的關系，沒有明顯的效果顯現。這種項目跟起來比較慢，可以做未來的工程儲備。雖然沒法判斷工作重心轉移的決定，是對是錯，但這導致今年沒有什么直接業績。原有的老客戶，又被內部人爭奪！還有一個原因呢，就是今年個人健康問題，導致出行不利，又是扭腰又是崴腳的，拜訪客戶的次數偏少了一些。電話打得再多，說得再好，也不如去當面拜訪一下。

　　2017即將結束了，新的一年即將到來，一切從頭開始。2018年將以嶄新的精神面貌，總結2017年，市場執行情況的得失，準備市政，開發，市場渠道，三管齊下。在新年酬賓期間，先取得一個好的開端，爭取全年拿到一個好的數據。