反省2017年工作中的主要失誤或不足：

　　其它區域可能還沒有進入休息狀態，可對于我們哈爾濱來說一個月之前無論是地面上還是地下都停止施工了，進入了我們銷售的冰凍期。忙碌了一年，總的來說收獲不多，業績和個人收入基本是成正比的．前期一直被房開項目束縛著，這兩年房地產項目不景氣，今年表現尤其突出，之前儲備的工程信息都集中在房地產項目上。市場不好，項目工期進展緩慢，即便有幾個項目如期進行，回款成了很大的問題，惡性循環。

　　由于生小孩等個人問題休了產假后，很大一部分精力帶小孩，溝通能力和業務能力退化了很多，感覺2017年工作起來力不從心，和客戶的溝通差了很多，再久的客情關系也要有不同方式的溝通來維系。

　　思路轉變得慢，跑動量小，有效工程信息儲備少。

　　黑龍江省**項目外網給水**多萬的用量為甲指乙購，施工單位由于甲方押款對其約束力降低，乙方要求我們墊資**%并留取**個點質保金，這樣風險是極大的，我與公司領導溝通不夠，后來領導在特批政策上同意有所支持但已錯過了工程訂料時間，但主要責任在于自己的抗風險能力不夠對項目的把控不夠所以錯失。

　　以上是我的個人反省總結，發現問題，2018年有所轉變，借助中財好的平臺，好的政策，2018年銷量定會有增無減。