回顧2017年的工作，我代表處銷售數據很是一般，離年初的計劃差距很大，造成這種情況，有市場的原因，但最主要的還是自己工作的一些缺點和能力上的不足造成的。我自己總結有以下幾點；

　　1、執行力差，有時候會放松對自己的要求，計劃性差。我一定要改掉自己辦事拖拖拉拉的壞習慣，對任何事都不重視不緊張的毛病，嚴格要求自己。

　　2、懶惰，作為一名銷售人員惰性人人都有，但是懶惰對一個銷售人員來說也是最致命的，想想以前剛剛入職到中財的時候，每天做著公交車從早上出發，到晚上回來，每天都感覺特充實，有跑不完的工地，也許是那個時候賺錢的欲望推動著我，必須要拿下那幾個項目，而現在拜訪客戶的時候，一聽見沒在辦公室，那就趕緊走吧，反正我也工作了，而以前不是這樣的，以前一等就是一個中午，中午自己在車里睡一覺也要等著對方回來或者下午上班，必須要見面談談，回想一下，只有改掉懶惰，找回勤奮才能繼續前行。

　　3、做事沒有計劃性，總感覺自己跑動項目的效率和以前差很多，比如12、13、14年的時候腦子里想的都是如何把跟進的項目拿下來，今天談了幾個項目，回到家要用日記記錄好跟誰談的，談了什么，下次計劃什么時候再去，再去的時候推進到什么程度，那個時候感覺每個項目跟進的都非常清晰，失敗也很了解是如何失敗的，而這兩年跑項目沒有連續跟進的計劃，有好幾個項目都是因為跟得不緊，談得不透徹，沒有總結之前談了什么，推進滯后，最后造成我們品牌無法入圍，我們改變不了市場，但是我們能改變自己，提高自己。

　　4、談判技巧，我在跟甲方乙方談判的時候，有時候尺度把握不好，急于拿下工程，缺少對競爭品牌的了解，缺少對甲乙雙方心理的透徹分析。一味的價格競爭，低價出貨，導致了后期操作的困難重重，以后的項目操作我一定會在這方面多多改進。

　　總之，我會在今后的工作中，不斷的學習和反省，不斷完善自己，提高自己的業務能力和管理能力，讓自己在中財的路越走越寬。