1.首先是人員調配這一塊，由于人手的原因偶爾會在市場走訪跟進這部分，有遺漏。解決方法是增加優秀的業務銷售人員。

　　2.忙于應酬工作忽略了管理，沒做到及時與市場銷售業務人員更深入的溝通和研討。

　　3.只會干工作，沒能及時深入總結工作中的不足之處，所以有些工作在功夫上沒少做卻不見成效。今后要做到勤思考、善總結、逐步達到事半功倍的效果。

　　4.客戶詢價后沒及時跟進，也沒整理詢價客戶重要信息，首先要做到加強與客戶的溝通和聯系，縮短與客戶的距離，針對已報價客戶進行回訪，跟進。增進與客戶溝通和交流。

　　5.沒有新的方法開拓市場，嘗試新的方式方法聯系新的客戶，借用使用過中財產品的消費者推進中財產品。

　　6.增強自己工作的主動性，做事情分清主次。還要多跟同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足之處。

　　7.工作有時候會抓不到重點，會忽略自己的原定計劃。

　　8.太急于求成，放大目標客戶，忽略一些客戶的跟蹤。

　　以上是我的工作反省，在新的一年里我會努力做好本職工作，糾正自身的不足，端正工作態度，爭取在2018年完成工作任務。