2017年馬上就要過去了，回顧自己一年的工作，很多不足之處，需要好好反省一下。

　　今年接任哈爾濱管道市場管理處對于自己是個很大的挑戰，第一次走上管理崗位，很多東西是以前所不曾接觸過的，沒有學習過的，這也是自己今年做得不好的最重要的原因。

　　在市場的建設和發展上，總想著每件事都要做，零售渠道要建立，經銷商要開發，房地產項目要搶，市政要抓，所以自己漫無目的并且很疲憊。區域上，也是每個區域都希望快點成長起來，卻不知道市場要一步一步來，區域要一個一個的發展，這樣有條不紊的可以通過一個區域，兩個區域的快速崛起帶動其他區域。這也體現在資源的分配上不夠合理。今年管理處的大部分資源都用來補貼虧損的工程，一方面來源于銷量壓力，另一方面也是為了搶奪房地產，但這樣就造成了沒有多余的資源去支持渠道建設和市政項目的開展，所以今年渠道建設進展緩慢，而市政則基本沒有進展。所以明年要把更多的資源去支持渠道和市政，如廣告，庫房，車輛以及招投標等等。

　　其次自己對市場的了解不夠深入，不能準確摸準現在區域市場的情況。由于轄區遼闊，所以奔波于各個區域的時間占據了很多，但起到的效果卻不夠，其實了解市場最直接最簡單的方法就是踏踏實實的在一個區域去做，在營銷上接觸對手，接觸客戶。明年一定要自己在哈爾濱深耕細作，摸準市場的走向。

　　還有就是對于人才的引進和培養做得不夠好。今年哈爾濱管理處新加入的，可以獨當一面的人才只有劉磊一個，而在上半年面試接觸了很多人，也遇到了很多不錯適合公司發展的人，但都由于自己的大意而錯過了。一切問題在于人，沒有人便什么事情都做不了，這是自己要著重思考的。對于原有的人員培養不夠，沒有發揮他們自身的優勢，也沒有培養起他們全力以赴向前沖的積極性和執行力，這是我需要深深反思的。

　　2018，加油努力，我來了！