“營銷的本質就是洞察需求，那么需求又是從哪里被發現的呢？需求在沖突當中被發現，生理需求與心理需求的不平衡而產生沖突。

　　營銷的目的，就是洞察消費者的沖突所在，并且持久的解決沖突，滿足消費者的需求。把沖突研究清楚了，實際上就把市場營銷的需求搞清楚了；尤其在當下，互聯網重新定義了營銷，僅靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可，利用消費者的沖突進行營銷，才能在營銷越來越失效的時代，進行有效的營銷。

　　沖突是一種思維模式，也是一種系統方法，是找到打開消費者需求大門的鑰匙。在任何營銷之前，我們應圍繞三個中心思考：以消費者為中心——消費者的沖突都有哪些？以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的沖突是哪些？以自我為中心——我的產品到底解決了哪個沖突？

　　三流的營銷發現沖突，二流的營銷解決沖突，一流的營銷制造沖突。在洞察市場機會，滿足消費者需求之前，都要牢記沖突是營銷的魂。”

　　——葉茂中《沖突》

　　文中的“沖突”，我個人理解為痛點、難點、不完善的細節或功能，這就是我們產品開發、創新完善的機會點。

　　研發和銷售產品前務必自問：

　　定位之前——你的定位解決了什么？

　　產品創新之前——你的創新解決了什么？

　　廣告訴求之前——你的訴求解決了什么？

　　技術創新和市場營銷在我以前的認知里，是兩個不太相關的職業平行線，對于人才的需求和性格要求也是兩個極端。但這兩年在逐漸深入到新產品開發和市場部推廣銷售中去后，發現其實兩者不能嚴格的剝離；新的市場競爭環境決定了營銷不再是簡單的推銷，技術營銷和模式營銷很重要，需求導入到技術開發，產品回歸到市場應用，是一個連貫的整體。

　　閉門造車開發不出具有市場競爭力的產品，墨守成規的經驗開拓不了新興市場渠道！正如領導要求的，產品經理要走向市場，深入到市場實踐中去，口號淺顯，但2017年團隊的落地效果參差不齊。

　　人生之路就是在不斷的攀越高峰，無論工作還是生活，每個階段有不同的風景，但每一臺階也需修煉更強的技能。型材策劃處的這支團隊需要走出單一的門窗渠道框框，深入市場開拓眼界，去發掘更多的產品藍海，不斷的修煉基本功，在模式營銷中殺出一條新路。

　　2018年，仍在努力學習的路上，團隊也在繼續摸索中前行，大家將用飽滿的熱情和堅定的信念，推動和實現新渠道、新產品的規模化！