2017過去了，這一年我的業績平平，相對于前兩年都有很大的退步。我的工作中有諸多的不足之處，經過反思，有很多需要改進之處。

    2017年廣角業務有很大的轉型，但是在這個轉型期里自己沒有很好的適應新的業務模式，因為沒有適應這個轉型模式導致業務水平急劇下降。新的業務模式還沒有很好的掌握，甚至于對新的審批表都沒有完全摸透。

    2017年自己的跑動也有很大不足，我的跑動數據相較與其他業務好的同事真的不算什么，甚至于趕不上別人一季度的量。總結在于自己的惰性太強，往往都是等著相熟的朋友向我推薦業務，自己平時跑動的都是一些老的客戶，開發新客戶及新型業務的能力不強，所以自己的業績整年都屬于維持的階段，業務績效上做不到質的改變及飛躍。

    在客戶的開發方面，直接客戶的基數太小，業務的可持續性不強，所以需要努力增加直接客戶的數量，注重直客的積累。往大型企業客戶方向開發，要加深對企業縱向的調查和了解，減小風險產生的可能性。

    調整思路，積極的開發客戶，爭取在2018年能取得業績上的突破。