時光如白駒過隙，匆匆即逝，轉眼間已到年末。回頭看，雖然忙忙碌碌，細細思量，成效甚微，業績不佳，離自己心里任務相去甚遠。

    年初在新的工作展望中給自己規劃的是一手抓銀行渠道，一手抓客戶，把大型房開企業和上市公司全部梳理一遍，達到三十到四十家有密切聯系的客戶。可是在年中的時候，資金形勢大變，很多大業務和上市公司客戶都不斷地涌向市場，自己卻后知后覺沒能抓住機會，感覺很是慚愧。

    認真反省發現自己經常愛找一些客觀上的原因，比喻起步晚，對中財業務思路和方案設計不熟練，人員不成熟、圈子小，花在研究報告上的時間多等等。進而反思，自身的原因是主要的，主觀上回避市場，依然停留在單純的以品種研究為主的工作思路，未能徹底真正溶于市場是主要原因。靜下心來反省回顧，發現主要有以下幾點在以后的工作中需要注意和改善：

    1、由于前期沒有積累大客戶資源，導致機會來時措手不及，以后的工作中需要重點加強大客戶渠道和直客的積累；

    2、不熟悉公司大業務操作技術，在很多信息來臨時無法及時拿出方案、來不及應對，導致流失大量資源，應加強學習，多跟領導和業務精英交流，尋求指導和幫助；

    3、加強以前積累的學術圈金融資源和人脈的聯系，尋找穩固的合作方式，使其發揮具體效用；

    4、雖然操作了多筆小業務，熟練了方案設計和業務操作，但是長時間的操作跟單拉長了戰線、占據了大量的精力，導致顧此失彼、沒能有效的開發資源投身于大業務的戰斗中，錯失很多機會。在這個問題上，應注意團隊配合，合理調配時間，拿出更多的精力在大業務大客戶身上。

    光陰一去不復返，馬上就要面臨2018年新的挑戰，在來年的工作中將努力拓寬大業務渠道，改變工作思路，努力突破自我，不患得患失，經常反省自身，更好的完善自我。