進入中財已近一年的時間，收獲很多，其中有自己營銷的第一桶金，有屬于自己的客戶，有營銷的成功，有被回絕的苦悶。靜心回眸，需要反省、總結、改善的地方依然很多，現概括如下：

    一、業務鉆研。作為一名合格的營銷人員，不斷地進行業務鉆研，將業務知識爛熟于胸是最基本的要務。要想做到這一點，完全需要依靠自我的主觀能動性，除了不斷地學習集團的總綱、各種業務資料、網上查找相關的業務知識、操作業務外，還有就是可以在不斷地營銷過程中，通過與客戶的溝通交流來學習、拓寬自己的思路，并且可以驗證出自己業務知識的不足，然后針對不足之處再學習。如此而來，營銷人員的業務知識將會在短時間內得到很大的提升。這個道理大多數人都明白，但是卻鮮有人能做到，或者做得不夠極致，比如我。深究原因，逃不開一個字“懶”！對業務有個大致的了解后，就自得其滿，不愿進行深入的鉆研，所謂“一瓶子不滿，半瓶子咣當”，可是臨到年底，看著優秀的同事賺的盆滿缽滿，也只有艷羨的份！所以，在今后的工作中，我應該沉下心來鉆研業務，只有將知識的學習與營銷跑動的實踐相結合，才能在業務上有所突破，當然，最終目的還是要提升業績、充實錢包。

    二、不怕被“利用”。能否做好營銷工作，能否產生業務，其中一個必備的條件就是考驗這個營銷人員是否有足夠廣泛的人脈圈。人脈圈，顧名思義就是“朋友圈”，廣泛的結識朋友，擴大自己的交際圈，以此獲取自己想要的信息。曾經看過一本關于講述上海大亨杜月笙的書，他的一生很傳奇，曾經的市井混混，曾經被家族所擯棄，后來卻華麗蛻變，成為了不可一世的上海大亨，縱橫馳騁于上海的金融界、政界、商界、娛樂業、新聞業等，還為抗擊日本的侵略做出了不可磨滅的貢獻，他是怎么做到的？我想他的幾句名言可以解釋這一切，“別人存錢，我存交情！”“不要怕被別人利用，能被人利用，說明你還有利用價值！”“錦上添花的事讓別人去做，我只做雪中送炭的事！”所以，不斷提升自己，增加自身的“利用價值”，是我成為一名優秀營銷人員終身的必修課。

    以上反省，請大家批評指正！