轉眼又近年底，日子飛一樣過去。

　　盤點這一年，四處尋找突破點，然客戶權益卻像心電圖一樣，未免有些焦慮，想必整支團隊都有同感。借此反省之際好好理理思路。

　　反省一、堅守中財精神和企業經營理念，做中財自己。“誠實、認真、謙讓”的中財精神，“正勤苦勇嚴”的企業理念，“做實做細，做徹底”的做事風格。在我們這支團隊中進行貫徹并得到體現了嗎？否！貫徹有之，體現不顯，猶如浮云在空中漂游；誠實有點，認真不足，謙讓更談不上，人心浮躁，自以為是。金融人士，然不懂金融之本質，機會與風險，經營與服務。“正勤”有點，“苦勇嚴”避之，一支尚處初創的團隊，一支尋求突破的尖兵，不嚴不勇不吃點苦，怎么可能有決勝力，甚至已有混吃等退休的心思。中財是好，老念舊情，我也一樣，但我們更需要同舟共濟！“做實做細，做徹底”，做實做細可以，就是不徹底不兜底，留點尾巴總讓人不敢放心！這些精神和理念，化建做到了，廣角有青出于藍而勝于藍之勢，所以化建成功了，廣角變優秀了。我們還要磨練多久？當下開始！

　　反省二、團隊充實度不夠。立足上海，布局全國，董事局已于十年前明確。陸家嘴金融圈的形成，南北等地冒出的業績也已顯格局之重要，很多地方，形同虛設，核心領袖都沒形成，怎么去征服市場，獲得疆土！更多地方，單兵作戰，拾人牙慧。獨木難成林，一根毛竹升不了天，在化建時老生常談的話題，又在期貨經營上感受到了。客戶需求多樣，更需團隊整體配合。各地團隊充實度不夠，總部團隊力量也極有限，業務引領，團隊管理，都需要用心嘗試用心研究用心領悟！有官有兵才能組織打仗！

　　反省三、反復做，堅持做。重讀邊總關于“論營銷之本質”，中財營銷之“道”：客戶是上帝，資本是逐利的，人是要發展的；中財營銷之“修道”：就是調理客戶，調理資產，調理隊伍；中財營銷之“保法”：就是規范服務，規范運作，規范管理。“做市場要有一批人，精誠團結，能打硬仗。但能否聚集起這樣一批人，他們好不好，忠不忠，關鍵在于作為領導的你是如何做人的，在于你的水平和能力，在于你的涵養和修為，在于你是不是真誠地關心他們，還在于你是不是致力營造一個使人才能夠脫穎而出的公開、公平、公正的環境。”字字句句，觸動心扉。對的事情想好的方法要反復做，堅持做！圍繞對內打造（員工）舞臺，對外構筑（客戶）平臺的發展理念，反省學習，重塑中財期貨之業務團隊，再建中財期貨之客戶群體。

　　借此反省共勉！