2017年化建業發展勢頭良好，銷量和利潤都完成了董事局下達的任務目標，區域市場發展、新渠道建設、新產品推廣等工作都按預計目標方向發展。2018年董事局對化建業市場發展提出了更高、更明確的要求，這是化建業跨越100億銷量目標，達到一個新的發展高度所必須實現的目標。2018年，化建業要實現30%的增長，二年內實現百億銷量的目標，這是挑戰，也是機遇。我們準備好了嗎？反省自己，在目標實現的決心、人才的培養、營銷專業渠道的建設等方面還是存在很多不足。

　　一、發展的決心

　　幾年的營銷工作，使自己從內務工作找問題的內斂心態逐步過度到發現機遇，抓住機會的積極進取態度。思維和工作方式更為積極，但總體的方法還是循序漸進，步步為營，缺乏大步跨越的決心。沒有成功的把握，不愿建立太高的目標。城市零售工作便是一個很好的例子，從零售市場部，到零售管理處；一直處于嘗試階段，盡管成長性很好，但不能放大規模做。2016年6月，董事局成立城市零售發展局推動我們放開手腳，加快了發展的步伐。2017年南北國實現銷量翻番。新的一年，我們更清楚地認識到，城市零售渠道的建設和發展是中財化建業發展的必由之路。化建業主動提出城市零售總部增加到六個，加快發展的步伐。

　　總體而言，我不喜歡破而后立，更愿意先立而不破，順勢而為，話不愿意說滿，結果使自己不太難堪。

　　二、人才培養

　　我喜歡有想法能做事的人，愿意給個小目標，小平臺，讓人按自己的想法去嘗試，能力有多大，舞臺也就有多大。用人也沒禁忌，不問親疏。總體符合中財是建功立業者的舞臺，人才來自五湖四海的企業文化。這幾年中財化建業的發展，我們的發展方向和目標越來越清晰，能發現很多需求的機會點，但總感覺抓不住機會，或者說市場的機會轉化為中財化建業發展機遇的速度太慢。根本的問題在于我們整體能力的問題，我們的人才培養，特別是具有系統思維能力和專業拓展能力的人才缺乏，無論營銷和內務都存在這個問題。這一方面有人才培養和發展機制問題，更大原因是我們缺乏長遠的人才培養規劃，人才結構不能適應化建業進一步發展的要求。從我自身原因看，我善用人，但對中財化建業跨越式的發展缺乏足夠的決心，發展的牽引和工作壓力的傳導，工作系統的建設上都缺乏系統性。

　　人才結構的調整需要發展的愿景引導。這幾年，隨著專業渠道的建設，人才結構有所改善，但缺乏系統規劃，發展愿景的規劃也缺乏大的平臺支撐。

　　從內務看，盡管工作有分工，我跟進也不夠。內務工作基本還是遵循產銷銜接、營銷服務、成本控制幾條主線展開，盡管在新產品開發、新技術應用上推進較快，但各基地主動求變的意識和條件也不太夠，修修補補多。結構性、系統性調整少，主角意識尚待逐步培養。作為化建業的負責人，我個人的能力、精力有限，跟進作為不夠。

　　2018年，化建業需要做一些新的嘗試和調整，為化建業跨越式發展不斷積累人才、知識、技能、機制等經驗。相信化建業的發展一定是一種必然的、推陳出新的過程。