時光流逝，轉眼一年又接近尾聲。回顧即將過去的一年當中，有悲有喜，有甜有苦。回顧一年來的工作，總的反省不足為以下幾點：

　　時間協調能力不足。一天，一個月甚至是一年都是在匆忙當中度過，對于時間從來都是不夠用，時間安排能力差，做事沒有起到事半功半的效果，同樣的事情，總是要在反復的實踐中才能完成。平時學習時間少，知識面不廣，遇到上一層面的客戶交流時明顯話題不足，關鍵時刻起不到最佳的效果。

　　平時跑動量不足，以至于轄區內很多零售及工程類大客戶沒能挖掘出來，這也是銷量沒有做上去的重要原因之一。對于有意向的工程以及零售客戶，沒有合理的安排好回訪和后續跟進的時間段。特別的工程方面，很多都是前期關系打點，送禮之后沒有及時的跟進工程進度，導致后面材料供應的時候又被別人搶先一步。

　　在零售渠道方面還是欠缺些方式方法，雖然目前在吉安市已經把形象店開起來了，也算是邁出的零售家裝的第一步。但是畢竟在家裝方面有各個競爭已經搶先一步在操作，現在運作起來，需要學習和改進的地方太多。必須要多學習分析其他競爭品牌的操作模式，走出一條屬于我們中財自己的家裝道路來。

　　在日后的時間里，第一步將是對自身加強學習，對于公司產品以及企業文化，必須熟讀了解做到專業。對于日常生活方面和其他書籍之類的學習也要多多加強學習，要達到與客戶交流時，聊無不知，聊無不懂的知識面以及專業性。