一、霧里看花

　　2016-2017年初，吉安市區的中財管道家裝，零售市場舉步艱難，看著其他一線品牌，在市區都有了它們的品牌形象展示店和網絡（點）遍布大街小巷，唯獨自己的中財管道家裝零售還不如雜牌有知名度。什么頂大水管，天凈水管，它們的質量與名氣都不咋地，卻在吉安市場賣得不錯，人家能把一個從來沒有聽說過的雜牌操作得超越過了名牌，作為一名中財人的我，實感慚愧！

　　二、知己知彼

　　某品牌在吉安家裝零售市場屬領頭羊，在吉安市場的銷售量近千萬，當初進入吉安市場時，無人問津，第一步踏進了家裝公司市場，幾年后零售市場火了！由于該品牌同家裝公司有些矛盾，有退出家裝公司市場的動向。恰好另一品牌進入吉安市場幾年都沒有起色，這一品牌抓住時機快速搶占了日豐的位置。不到兩年的操作，便在吉安家裝零售市場三分天下。后到的品牌也通過給水電工高返點，奇跡般的也分得一塊蛋糕。

　　三、我的出路

　　想把中財管道在吉安市場立足“敢”字當先，敢想、敢投、敢干！首當其沖的中財形象店、營銷團隊、家裝公司、零售網絡、水工隊伍、工程等人脈組建缺一不可！

　　2017年6月份吉安中財形象店開業了，營銷團隊由原來的二人，發展到七人，組織80人和63人兩場水工會，家人很不理解，擔心虧本給了我不少壓力！從形象店展示以來，品牌就有了立足之地，有品牌意識的客流也都自然找上門來，家裝公司、網點客戶、水工們在市區也都有歸屬感——門戶。

　　四、步入大機構

　　2017年機構零售雖然突破了五百萬的銷量，但是工程市場是自己的短板，2017年11月份到安徽臨泉學習操作工程技巧，實感自己的氣場太弱，他們一個機構年銷量都幾千萬，他們的成功技巧也是一個字“敢”！敢做、敢虧、會算賬！

　　操作工程價格，當虧得規格就虧點點，先搶占市場，才有操作機會，安徽學習之后，自己也成功搶到了幾個工程，吉安市場工程多潛力大，力爭機構2018年突破千萬大關！

　　五、脫胎換骨

　　市場的春風，促進了中財公司的發展，公司成立南國北國的城市零售戰略，城市零售隊伍進入吉安市場開發。我機構這些年一路都以零售網絡為主，眼睜睜嗯看到城市零售開發人員在我的網絡客戶“挖墻腳”，憤怒到了極點，很不理解，為什么不去搶其他品牌的客戶呢？內扛？經過公司領導的溝通，分析公司的政策，市場劃分和市場保護雷區，“挖墻腳”屬某些工作人員的作風問題，公司有踩雷區的管理制度，我相信公司的特色，公正，公開，公平！仇視只會帶來更多的痛苦，敞開胸懷海納百川，互助互敬才能贏的市場，更會受到市場的尊重。