我們多數人會常常說：我懂得什么什么、我知道什么什么、而往往一件事的背后真相只有真正行動了的人才會明白，這個世界上從來不缺不知者，缺的是“埋頭苦干”。所以我覺得，要想出業務，有成績，光靠“懂得”是遠遠不夠的，而是要去多行動，多接觸，才會有機會有可能出現“機遇”。

    為何潛在客戶的數量真正轉換成實質客戶的卻鳳毛麟角，歸其原因還是在于自身方面對潛在客戶的認識和跟蹤上未能更進一步，只是停留在原有的電話溝通和信息溝通上，不得不承認在此方面自己的思想認識欠缺太多，未能去主動積極與客戶交朋友，而只是想著與客戶有沒有業務可做。因此，在以后的工作中，我要從思想源頭上擯棄這些不好的認識和雜念，重新梳理潛在的客戶。“成事者，貴在持之以恒。”要成事，首先從意識上不能松懈，制定的計劃不能因各種瑣碎的事情打破，不要給自己找借口的機會，以上即是我的反省，謝謝！