2017年已將過去，萬事回首，到了該總結和反省的時候。自己的所得所失，同事們的團結和協作，都將2017年初定格為一個堅持奮進的一年，一個意義非凡的一年，也是帶著情緒虛度了一年。這一年來，走過的路固然很多的艱難，縱是那路滿荊棘，卻依然向前，我想，這每一步所邁出的步伐都是堅定不移的。

　　2017年所轄區域實際完成不好，這也是兄弟們一年下來辛苦的結果。從市場的角度來看，不是不懂做市場，這些年的變數，心里面也存在或多或少的情緒。2018年內控目標高，要干就好好地干一年，排除雜念。期待明年吧！明年的目標更多的是為了面子。

　　2017年工作中所獲得的收獲頗多，尤其在市場細分及人員建設方面，吉安、新余等店面的開啟，也是這一年下來奠定的基礎，目前從表面來看，效果還是比較明顯。人員建設方面某些同志的孜孜不倦，新鮮血液的加入使團隊充滿了新的希望，這也是2018年想好好干一年的動力。

　　主要失誤之處在于沒有深入了解各機構和客戶之間的互動工作，沒有有效的和各機構和客戶進行深入的溝通，才導致今年銷量沒有達到年初的預期。另外，本人的情緒化致使一些市場的工作沒有親力親為，也是在管理和溝通上的失誤。后面要加強對所屬人員工作狀態及內容的把握。

　　2018年將是一個嶄新的開端，也是又一個起點，隨著所轄區域的變化，新的市場將轉化為新的壓力，而新的壓力將轉化為新的動力。努力將本區域的市場做實做細，對以前的優勢領域有可為的市政、農改水等工程可投放大量精力，這塊也將是18年工作的重點，同時維護好現有的市場，發展就硬道理。

　　以上是我的反省，請各位審閱和批評！