半年反省貌似在昨天，轉眼已到年末。

    回看整年，如下幾點需重點反省：

    1、從 “客戶==信息==業務”到“信息==業務==客戶”

    今年以來一直提倡大客戶開發，實踐看來大客戶從直接找終端的方式很難實現合作，首先見到人是第一道關，其次對接關鍵人-業務信息-合作促成，每一步都建立在信任度基礎上，然信任度在短時間內較難實現，故需要借力即中介、渠道的關系。應注重高質量渠道開拓，輔助以陌生拜訪，實現“客戶==信息==業務”到“信息==業務==客戶”轉化。

    2、沖勁不足、韌勁不夠

    雖對渠道開拓重要性已有比較明確的認識，但在實施上沒有明顯進展，進入到渠道無突破、陌生拜訪無成效的死區，跑動積極性受到打擊，信心不足。靜心分析，還是營銷無持續性，知難而退，在幾次閉門羹后就放棄轉向別處，打一槍換個地兒，頗有挖井取水的意味，殊不知再堅持堅持就會有突破。后續營銷要摒棄該惡習，認準目標緊抓不放，既要有沖勁也要有韌勁。

    以上是本年度反省，望自身謹記并有大的改進。